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Otrium's B2B Marketplace

“One size doesn’t fit all – Otrium’s B2B marketplace connects brands to local buyers, ensuring all the clothing on our platform finds a new purpose.” - Thijs Algra, Head of B2B

29 MAY 2024
At Otrium, our goal is to ensure all clothing produced is worn. Over 90% of the clothing on our platform sells through the Otrium Fashion Store. We offer alternative services to unburden fashion brands to repurpose the unsold 10%. To tackle this challenge, we've developed a strategic service: the Otrium B2B Marketplace. 
This platform serves as a valuable extension for brands already working with Otrium on the B2C Marketplace, providing a seamless channel for selling remaining leftover products. The integration of both B2C (business-to-consumer) and B2B (business-to-business) platforms enables us to help every brand effectively; analysing their inventory and advising them to the most suitable marketplace. Recently, Otrium has opened its B2B Marketplace to all brands, leveraging its expertise to manage excess inventory discretely and foster a circular economy by giving unsold items a second chance.
How it works
Through the separate platform, introduced in 2019, we connect brands with a verified network of stock buyers. Once sold via the B2B Marketplace, the stock finds its way to countries outside of the core markets of brands, with a primary focus on offline retail stores in regions such as the Middle East, Eastern Europe, and North Africa. Our auction model guarantees price recovery for brands while overseeing the entire process, from identifying buyers to handling logistics and invoicing.
What are the main benefits for brands? 
  1. Brand Protection Our global network ensures products adhere to brand restrictions, focusing exclusively on offline distribution to safeguard brand equity.
  2. Maximum Recovery Our B2B Marketplace employs a competitive auction system, maximising stock value through buyer bidding and providing instant liquidity for sellers.
  3. Fully Unburdened We streamline the entire deal process, significantly reducing overhead costs for brands and enabling them to concentrate on core business operations.
In conclusion, Otrium's B2B Marketplace provides a solution for fashion brands to efficiently manage excess inventory by carefully matching them  with suitable sellers. Because of this service encompassing brand protection, competitive recovery, and full unburdening, Otrium empowers brands to align their business practices with a circular and eco-conscious fashion industry.
Want to find out what other initiative is set in place to reduce the last 10% of unsold clothing? Find the article here.

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Conscious Series: So Good To Wear

Otrium continually works towards the  mission that all clothing should be worn. We do this by helping to eliminate unsold inventory and using  technology and data to change the way clothing is created and sold. On our journey towards a smarter, more sustainable fashion industry, we’ve teamed up with Good On You, the leading source of fashion sustainability ratings. We’ve used their know-how to highlight brands on our own platform that go the extra mile to be more sustainable, which helps our customers make more informed shopping choices. Using Good On You’s data, we’ve introduced the Otrium Conscious filter. And now we’re speaking to conscious-rated brands carried by Otrium  to find out more about their approach towards sustainability. This week, we chatted to Eric Otten, CEO of cashmere brand So Good To Wear, who believes that ethical fashion should be the rule instead of the exception. So what does sustainability mean to you? “People have always thought we could  take something inexhaustible from our earth, to drive  mass consumption and economic growth. Unfortunately, the reality is the opposite. Sustainability means that we have to give back more to the earth than we take” Tell us more about your brand. “Cashmere without compromises sums it up. We redesign the production process of cashmere with new and restored values. It’s a more conscious and personal process.” What’s your role… and how did you get there? “As CEO of the company, I have to be a farmer for our Nepalese business and at the same time a fashion specialist for our western business. I bring those two worlds together, always with consideration of our vision and goals.” What’s your career background and when did you start working on creating a positive impact? “I have been in the fashion business for almost my whole career. I worked for private label brands and premium brands like Wolford. After five years, I truly realised there are no limitations for the welfare of our planet and so I joined the sustainable and fair trade brand MYoMY. From there, I moved to  So Good To Wear.” What achievement are you most proud of? “Putting the whole chain theory in practice! From our own cashmere goats to our spinnery, natural dying atelier and production in Nepal to our “slow fashion” models in the retail industry. The whole chain is fairtrade,  animal friendly and committed to rebuilding the economy in Nepal.”What are you working on at the moment? “We are expanding our retail network internationally and expanding  our own cashmere goat herd in Nepal.”What is the biggest challenge on your  roadmap of improvements? “The coordination between high demands in the western world and the limitations of the relatively primitive possibilities in Nepal. Some things take more time to realise in Nepal – time we sometimes don’t have.”What’s the best feedback you’ve ever received from customers? “I have never worn a more comfortable piece of clothing than my So Good To Wear sweater – it’s physical and emotional.”What do customers value most about the brand and products? “It’s high “slow” fashion without compromises, made from the finest quality cashmere, fully fairtrade, sustainable and animal friendly”Who inspires you and why? “Stella McCartney – it became a movement of a luxury fashion brand built on sustainability.” What’s the most important aspect you keep in mind when shopping for more sustainable fashion? “I ask: is the brand really concerned about sustainability or is it a form of “greenwashing”?”Do you have a quote you live by? “Without action, we only have words.” What’s a quick change that people could make in terms of being more sustainable? “Actually, that is very easy! Start changing small and easy things in your life because it all helps: take your bike, not your car, don’t let the water run when you brush your teeth, don’t throw away food, put the light out in rooms you're not in, wash only a full machine and use biological soap, throw waste in a bin, not on the street, don’t eat meat every day and many more things that make more difference than you think, in your head and for nature.”
Fashion's carbon footprint isn't a small thing. The fashion industry produces 5% of the world’s carbon emissions and is the world’s 3rd largest polluter. We're part of that, but we're striving to change that story. Here's what we're up to:In 2023, we introduced a new packaging machine in our European warehouse to create tailor-made packaging. The new packaging machine scans items to determine their size and creates a unique fitted packaging, limiting any unnecessary space. We moved away from one-sized boxes to minimise material usage. Reducing our operational footprint: one package at a time Our new packaging machine is making a real difference—cutting emissions by over 50% per item shipped. To be exact 51.88%, the equivalent of 0.075 kg CO2-eq. It's a small win, but a win nonetheless. Reducing our operational footprint means innovating one step at a time. We move as smart and quick as possible as we are conscious of the urgency of climate change. Using Less, Using Smart It's really just about using energy and materials smarter.This is our three-step approach:undefinedundefinedundefined
La plateforme de mode Outlet Otrium mesure les émissions de carbone évitées et les déchets grâce au logiciel de calcul du carbone Vaayu.Pour explorer le rapport d'impact interactif 2022 d'Otrium, undefinedAmsterdam, le 21 juin 2023 - Aujourd'hui, Otrium, une plateforme de mode orientée vers un objectif précis, publie une analyse approfondie des émissions de carbone évitées et des déchets des modèles commerciaux modernes à prix réduit, avec le soutien de Vaayu, une start-up de technologies climatiques. Vaayu a utilisé sa technologie d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique propriétaire, ainsi que son équipe d'experts en évaluation du cycle de vie, pour recueillir des informations auprès de plus de 45 marques de mode (disponibles sur et en dehors d'Otrium) et des données provenant de près de cinq millions de produits de mode en direct sur Otrium, afin de calculer le carbone de manière granulaire, basée sur la science.La recherche explore le rôle plus large que les modèles commerciaux de sortie modernes, tels qu'Otrium, peuvent jouer en contribuant à une industrie de la mode plus circulaire en proposant une alternative aux flux de déchets pour les stocks invendus. Elle représente une nouvelle contribution à la compréhension de la phase de fin de vie des produits de mode, en tant que l'un des plus importants ensembles de données sur les pratiques de stocks invendus. En 2022, sur la base de ces calculs, Otrium a évité 6 496 tonnes d'émissions de carbone (CO₂e) et 104 tonnes de déchets en offrant aux marques de mode une solution rentable pour écouler les stocks invendus, par rapport à un scénario alternatif où des entreprises à prix réduits comme Otrium n'existent pas. Cela équivaut à 2 219 vols aller-retour entre Amsterdam et New York pour un passager ou à jeter 130 524 paires de jeans.Otrium collabore avec plus de 400 marques de mode telles que Mara Hoffman, Everlane, Outerknown et CLOSED pour atteindre de nouveaux consommateurs pour chaque article de vêtement produit et prolonger la durée de vie de leurs collections. Maintenant, avec l'aide de Vaayu, Otrium a accès à un suivi en temps réel du carbone au niveau du produit et de la marque, ce qui permet à l'entreprise de surveiller les transactions et d'utiliser ces données pour prendre des décisions en temps réel concernant l'impact.En envisageant un avenir où tous les vêtements produits sont portés et où aucun nouveau vêtement ne finit dans les décharges, Otrium vise à donner à ses partenaires de marque une approche plus axée sur la demande de production et des moyens innovants d'atteindre de nouveaux consommateurs. Grâce au partage de données et aux informations sur les clients, Otrium encourage des prévisions plus précises. Pour soutenir ses cinq millions de membres dans le monde entier dans leurs choix éclairés en dehors des modèles saisonniers et tendances, Otrium travaille avec l'organisation de notation des marques durables et éthiques, Good On You, qui évalue les marques sur Otrium en fonction de leur impact social et environnemental. Otrium réévalue également les articles endommagés tels que les retours, les répare et les réintègre dans le cycle.Déclare Max Klijnstra, cofondateur : "Nous avons fondé Otrium pour jouer un rôle dans la transformation de la manière dont la mode est produite et vendue. Notre modèle commercial est une première étape pour résoudre le défi croissant des stocks invendus. Les résultats de notre rapport d'impact 2022 d'Otrium informeront et renforcent notre stratégie de durabilité et nos objectifs climatiques. Nous l'utiliserons également pour communiquer de manière transparente nos progrès à notre communauté, à nos partenaires de marque et à l'industrie de la mode. Chez Otrium, nous travaillons constamment à améliorer notre impact, un pas à la fois."Selon Marlot Kiveron, responsable de la durabilité chez Otrium : "Notre objectif ultime est d'avoir un impact net positif. Cela signifie donner plus que nous ne prenons grâce à notre modèle commercial et nos opérations. Créer un impact est constant. L'objectif de ce rapport est de mesurer nos progrès et de rendre des comptes en le partageant publiquement. Comprendre l'impact à la fois de notre modèle commercial et de nos opérations en temps réel nous aide à accélérer le changement positif."Selon Namrata Sandhu, co-fondatrice et PDG de Vaayu : "Nous sommes à un moment critique en ce qui concerne le climat et de nouvelles recherches montrent que nous ne sommes actuellement pas sur la bonne voie pour maintenir le réchauffement climatique en dessous de 1,5°C. Les détaillants ont depuis longtemps une approche réactive, réfléchissant aux changements de systèmes et à la circularité, et souhaitant vraiment comprendre et réduire leur impact. Mais Vaayu leur permet réellement de travailler de manière proactive, en exploitant notre technologie d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique pour calculer les émissions en temps réel, puis les réduire en utilisant ces connaissances scientifiquement étayées. Notre collaboration avec Otrium est la première du genre à étudier le potentiel d'économie d'émissions de carbone et de déchets des modèles commerciaux à prix réduit."Pour explorer le rapport d'impact interactif 2022 d'Otrium, undefined.

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